Ultimate Guide to Facebook Advertising

Author: Perry Marshall
Publisher: Entrepreneur Press
ISBN: 9781613082850
Release Date: 2014-11-01
Genre: Business & Economics

GET BRAND NEW CUSTOMERS FROM FACEBOOK TODAY Perry Marshall, author of the #1 selling book on Google AdWords, joined by Facebook Advertising specialists Keith Krance and Thomas Meloche, lift the curtain to the more than a billion potential customers on Facebook. You'll discover how to pinpoint your most profitable audiences—then, how to reach them, convert them, and keep them as your fan, friend, and customer for life. Introducing game-changing strategies, valuable tools and reports, Marshall and team breakdown the magic of Facebook Paid Advertising, including mobile and local. You'll see how to gain dramatically on your investment—in clicks, customers, and profits. Discover how to: Create a campaign and find new customers in minutes Get local customers to visit your store or event Profile your audience using Facebook Graph Search and Ad Manager The perfect bidding strategy for your objectives and budget Hyper-target your audience with segment-specific ads Track and follow leads and customers Achieve measurable profits while you inform and entertain your fans Avoid ad fatigue with the perfect Newsfeed Ad Merge direct response with content marketing to ignite everything

AdWords f r Dummies

Author: Howard Jacobson
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527704442
Release Date: 2008
Genre: Google

Das Internet bietet ungeahnte Werbemöglichkeiten für Unternehmen. Aber man muss sie auch zu nutzen wissen. Google AdWords ist ein cleveres Onlinemarketing-Tool, mit dem Sie Ihre Website für noch mehr Kunden attraktiv machen können. Der Onlinemarketing-Spezialist Howard Jacobson zeigt Ihnen von der Anmeldung über die Ausarbeitung einer Marketingstrategie bis hin zur ihrer Perfektionierung, wie Sie Google AdWords professionell nutzen und gewinnbringend einsetzen. Sie erfahren, wie Sie die richtigen Suchbegriffe auswählen, um Kunden anzulocken, wie Sie Ihren Markt erforschen, eine Direktmarketing-Strategie entwickeln und den Erfolg Ihrer Anzeigen analysieren und optimieren. Starten Sie durch mit 25 Euro Startguthaben - So wird Ihr Internetauftritt ein Erfolg!

Ultimate Guide to Facebook Advertising How to Access 600 Million Customers in 10 Minutes

Author: Perry Marshall
Publisher: Entrepreneur Press
ISBN: 9781599184302
Release Date: 2011-09
Genre: Business & Economics

FUEL YOUR BUSINESS WITH FACEBOOK Perry Marshall, author of the #1 selling book on Google advertising, and internet strategist Thomas Meloche lift the curtain to the 600 million potential customers on Facebook and show you how to reach them, convert them, and keep them as your fan, friend, and customer for life. Introducing game-changing strategies, tools, and reports, Marshall and Meloche breakdown the magic of Facebook Paid Advertising and show you how to gain dramatically on your investment—in clicks, customers, and profits. Covers critical updates including: Targeting by birthday, family status, and more Pinpointing who is seeing your ads Managing impressions per ad to avoid ad fatigue Using Sponsored Story Ads—the newest advertising categoy Creating a Facebook business and identity ”Perry and Tom not only understand every nuance of the technical aspects of getting Facebook ads to work for your business, they also understand the psychology behind what works and what doesn't when it comes to advertising online. If you're looking for an uber-effective way to master the art of driving traffic to your offers through paid advertising, get this book - it truly is the ultimate guide!” —Mari Smith, co-author of Facebook Marketing: An Hour A Day and author of The New Relationship Marketing ”If anybody can make practical sense of Facebook for marketers, it’s Perry. He has his finger on its truth - as advertising media not social media. This book shows how to capitalize on ideal timing with this media. He is a well-disciplined direct-response practitioner who holds this accountable for ROI. I bestow my ‘No B.S. blessing.’” —Dan S. Kennedy, legendary direct marketing advisor and author of the No B.S. book series, www.NoBSBooks.com ”Ultimate Guide to Facebook Advertising just might be your ultimate guide to earning a ton of money with this social media phenomenon. What you don't know about Facebook could hurt you and what you will learn about Facebook from this book definitely will help you. It's a fun and easy read and a surefire way to seriously increase your income.” -Jay Conrad Levinson, The Father of Guerrilla Marketing, author of the Guerrilla Marketing series of books ”Facebook advertising appears simple, but it's trickier than search engine marketing. In this book, Perry Marshall and Tom Meloche teach you secret of "Right Angle Marketing" - selling based on who people are and what they identify with. This is entirely different from Yahoo! or Google. They help you determine how to prioritize Facebook within your particular marketing mix. Then they take you by the hand and lead you through the minefield, showing you the tools, bidding techniques, and sales cycles of Facebook ads. Without their help, the odds are stacked against you. With their help, your chances of success are excellent.” -Alex Mandossian, Heritage House Publishing, author of The Business Podcasting Bible ”Perry Marshall has done more to de-mystify Google AdWords for business owners than any person on earth. With this book, he's done the same for Facebook. If you want to cut through the smoke quickly and make money advertising on Facebook, this is the book to read.” - Ken McCarthy. The System Seminar, Tivoli NY ”The irony of living in the Information Age is that good info has gotten harder to come by. The lame stuff still manages to clog the pipes, causing chaos and preventing you from discovering the legit specifics that can actually help you in your quest for business success and a bigger bottom line. Perry Marshall has been a first- stop, one-stop resource for the best possible advice on making AdWords work since Google unleashed it on the marketing community…and now, Perry’s new tome on Facebook’s astonishing (and yet-to-be-fully-tapped) power to reach gazillions of targeted, eager prospects (most of whom you’d never even know existed, otherwise) is the first and probably the only book you need to be one of those early adopters who score fastest. Perry’s books are always essential. This one is perhaps more so than usual.” -John Carlton, the most respected and ripped-off veteran copywriter on the Web ”Perry Marshall is amazing! He reinvented himself from engineer to white paper expert to become the world's leading expert in Google Adwords. Now with his secret weapon, Tom Meloche, he's reinvented himself again, this time as the guru in Facebook advertising ... through which, he points out, you can access 600 million customers in 10 minutes.” -Bob Bly, author of over 60 books including Complete Idiot’s Guide to Direct Marketing, The Online Copywriter’s Handbook and Public Relations Kit for Dummies ”Perry Marshall is a terrific writer who makes wonderful use of stories and analogies to illustrate a concept. He does this exceptionally well in the chapter on ad copy writing, ‘The Power of Hidden Psychological Triggers.’ That chapter alone is worth the price of this book. "Many companies have tried Facebook ads and failed for one simple reason: they treated Facebook advertising like search advertising. “Facebook is social advertising. Social advertising is about understanding and reaching the user. Not the user's behavior; but the actual person. This is where the book shines. It walks you through strategies of reaching your target audience based upon the person's social profile so that you aren't just accumulating 'Likes,’ but actually gaining new customers. “I'd recommend this book to anyone who is advertising, or wants to advertise, on Facebook. Social advertising is unique from most other types of advertising, and this book will teach you the concepts and how-tos you must understand so that your Facebook ads increase your overall profits.” -Brad Geddes, author of Advanced Google AdWords ”One of the things I love about Perry is that he always shoot from the hip. Ultimate Guide to Facebook Advertising is written with no holds barred, which means that all the ‘juicy’ tips that might get left out of other, similar books are all in this book. It's more than just a tactical ‘how to.’ It goes into the psychological aspects of ad writing specifically suited for Facebook and gives all kinds of practical advice for fan pages. So for anyone who really wants to get serious about Facebook advertising, this book is definitely a must read.” -Shelley Ellis, contextual advertising expert, www.ContentNetworkInsider.com ”Perry Marshall led the pack with Google AdWords back in 2006. He's still leading the pack today with Ultimate Guide to Facebook Advertising. Perry and Tom Meloche combine ‘insider’ knowledge of marketing on Facebook with proven marketing fundamentals for a powerful one-two punch that delivers results. Perry doesn't just theorize about how Facebook marketing works, he does it himself, and he's worked with thousands of others to hone his knowledge of this emerging landscape. If you're thinking of marketing on Facebook, or if you're already doing it, you'd be crazy to not get Ultimate Guide to Facebook Advertising. -Clate Mask, president, InfusionSoft ”Hands down, I have never seen a more comprehensive in-depth study of successful Facebook advertising than what you are holding in your hands. Perry has done it again, he’s extracted the 'gold' within this amazing system of advertising that every astute marketer should devour and implement.” - Ari Galper, founder and CEO, Unlock The Game, www.UnlockTheGame.com "Hundreds of my clients have failed at Facebook before. Many were so seriously slaughtered that I'd written it off as a traffic source for all but the most advanced marketer, so recommending this book is not something I do lightly—yet I DO suggest you order a rush copy. Simply put, it's a game changer. If you've tried Facebook before and failed, I'll bet you didn't have the testing paradigm, targeting insights, bidding strategies, tools, and creative advertising resources outlined in the easy-to-digest, entertaining words here. This goes double for experienced PPC marketers and triple for anyone who's read another Facebook advertising book. Seriously, if this isn't worth a trip to Amazon.com, I don't know what is!" —Glenn Livingston, Ph.D., Marketing Psychologist, market research expert and founder of RocketClicks.com

Facebook Marketing f r Dummies

Author: John Haydon
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 9783527708239
Release Date: 2012
Genre:

Wer erfolgreich für sein Unternehmen werben will, darf Facebook in der Marketing-Strategie nicht vergessen. Eine Unternehmensseite bei Facebook hilft Ihnen, Ihren Kunden dort zu erreichen, wo er am liebsten ist. Dieses Buch zeigt, wie Sie eine Facebook-Marketing-Strategie eintwickeln, eine ”Fanpage“ bei Facebook erstellen, eine Facebook-Community aufbauen und wie Sie mit Ihren Fans kommunizieren. Außerdem gehen die Autoren darauf ein, wie Sie mit Facebook-Advertising eine Werbeanzeige schalten und wie Sie mit den Analyse Tools von Facebook überprüfen, wie oft Ihre Seite besucht wird. Werden Sie mit Ihrem Unternehmen Teil der Facebook-Welt und genießen Sie Ihren Erfolg.

Ultimate Guide to LinkedIn for Business

Author: Ted Prodromou
Publisher: Entrepreneur Press
ISBN: 9781613083048
Release Date: 2015-03-02
Genre: Business & Economics

How To Get Connected with More than 300 Million Customers This popular title delivers an in-depth guide to targeting, reaching, and gaining ideal customers using the latest updates on LinkedIn. LinkedIn expert Ted Prodromou offers a wealth of no- or low-cost methods for maximizing this dynamic resource. Following his lead, readers learn to link with the most effective connections for greater exposure. Updates in this edition include: Staying up-to-date with LinkedIn Contacts, Pulse, and Publisher programs Expansion of premium accounts to help optimize business profiles, stand out in search results, and track impact How to implement new features like Showcase and Company Updates pages for extended presence in newsfeeds and with followers Smarter LinkedIn Search that saves time and money with customized, comprehensive results Other important topics covered include: Techniques and tips to easily navigate LinkedIn’s interface Time saving tips on finding and matching data from businesses and people Expert guidance on super-charging a business or individual profile Insider advice on getting found through LinkedIn and maximizing search Professional instruction on promoting a LinkedIn profile The latest information is illustrated with current snapshots, fresh examples, and case studies, along with new techniques to easily maneuver LinkedIn’s interface.

Ultimate Guide to Google AdWords

Author: Perry Marshall
Publisher: Entrepreneur Press
ISBN: 9781613083710
Release Date: 2017-10-10
Genre: Business & Economics

Covering the latest breaking news in Google AdWords, the fifth edition introduces revised, expanded and new chapters covering Enhanced Campaigns, Google AdWord’s Express, Google’s Product Listing Ads, and the introduction to Google’s Universal Analytics. Nuances in Big Data advertising are also revealed and expanded sections and necessary updates have been added throughout. Updates specific to this edition include: Powerful bidding strategies using remarketing lists for search ads New ad extension features Automation capabilities using AdWords scripts Bonus Online Content that includes links to dozens of resources and tutorials covering: registering a domain name, setting up a website, selecting an email service, choosing a shopping cart service, finding products to sell, and starting up an Google AdWords account Readers are given the latest information paired with current screenshots, fresh examples, and new techniques. Coached by AdWords experts Perry Marshall, Mike Rhodes, and Bryan Todd advertisers learn how to build an aggressive, streamlined AdWords campaign proven to increase their search engine visibility, consistently capture clicks, double their website traffic, and increase their sales. Whether a current advertiser or new to AdWords, this guide is a necessary handbook.

Das Facebook Marketing Buch

Author: Dan Zarrella
Publisher: O'Reilly Germany
ISBN: 9783897215962
Release Date: 2011-04-30
Genre: Computers

Wer heute eine Marketing-Strategie entwickelt, zieht in der Regel auch ein Engagement auf Facebook in Betracht. Zurecht, denn für die Meinungsbildung und den Austausch über Unternehmen, Marken und Produkte spielt diese Plattform eine immer größere Rolle. Allein die Reichweite beeindruckt: Weltweit nutzen zurzeit 500 Millionen Menschen Facebook, in Deutschland sind es fast 14 Millionen. Doch welche Möglichkeiten bietet Facebook dem Marketing? Wo liegen die Chancen und wo die Gefahren? Wie entwickelt man eine Kampagne, und wie lässt sich ihr Erfolg messen? Darüber klärt Das Facebook Marketing-Buch auf. Anschaulich und gut verständlich werden zunächst die Facebook-Basics erklärt, dann ihre mögliche Rolle im Marketing-Mix. Weitere zentrale Themen sind Strategieentwicklung, Monitoring und Erfolgskontrolle.

Das Herz unser Gl cksmuskel

Author: Beate Pracht
Publisher: Integral
ISBN: 9783641160883
Release Date: 2015-07-27
Genre: Body, Mind & Spirit

Glück lässt sich trainieren! Der Rhythmus unseres Herzschlags ist entscheidend für unsere seelische, emotionale und körperliche Verfassung: Bei Stress und Lebenskrisen schlägt das Herz schneller, aus innerer Unruhe wird körperliches Unbehagen. Fühlen wir uns glücklich und entspannt, schlägt auch das Herz ruhig und harmonisch. Das Herz ist unser Glücksmuskel – und dieser Muskel lässt sich gezielt trainieren! Genau das ist der Ansatzpunkt für das innovative Praxisprogramm von Beate Pracht: Sie zeigt, wie wir mit einfachen Übungen die Pulsation des Herzens bewusst steuern können – und damit direkten Einfluss auf unser Wohlergehen und unsere Gesundheit nehmen.

Die Lieferung

Author: Lene Kaaberbøl
Publisher: Goldmann Verlag
ISBN: 9783641052867
Release Date: 2010-12-21
Genre: Fiction

Auftakt einer dänischen Spannungsreihe um die Krankenschwester Nina Borg, eine erfrischend andere Krimiheldin! Nina Borg arbeitet als Krankenschwester für das Rote Kreuz in Kopenhagen. Sie kümmert sich um Flüchtlinge und Asylanten und wird täglich mit einer Welt konfrontiert, die den meisten Menschen fremd ist. Als eine alte Freundin sie darum bittet, einen Koffer aus einem Schließfach abzuholen, stimmt sie zu, nichtsahnend, was sich wirklich darin befindet. In dem Koffer ist ein kleiner Junge, betäubt, aber am Leben. Als Nina ihre Freundin zur Rede stellen will, ist diese bereits tot. Und Nina versteht, dass jemand alles dafür tun würde, den Jungen in seine Gewalt zu bringen ...

SEO Praxisbuch 2018

Author: Thorsten Schneider
Publisher:
ISBN: 1985113260
Release Date: 2018-02-06
Genre:

So funktioniert Suchmaschinenoptimierung 2018 Das �SEO-Praxisbuch� f�r Sie komplett �berarbeitet, aktualisiert und erweitert Suchmaschinen werden in jeder Phase des Kaufprozesses verwendet und beeinflussen die Kaufentscheidung im hohen Ma�. Wer in Google nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse steht, hat im Web keine Chance. Aber um in Google & Co. gut gefunden zu werden, m�ssen Sie nicht unbedingt teure Dienstleister beauftragen. SEO-Experte Dr. Thorsten Schneider erkl�rt Ihnen in seinem Lehrbuch ausf�hrlich, fundiert und auch f�r Laien verst�ndlich, wie Google und andere moderne Suchmaschinen funktionieren, welche Rankingfaktoren wirklich wichtig sind und wie Sie Ihre Webseiten Schritt f�r Schritt und nachhaltig auf die obersten Pl�tze der Suchergebnisseiten bringen. Das �SEO-Praxisbuch� hat sich inzwischen zum Standard-Lehrbuch der Suchmaschinenoptimierung entwickelt. Es wird mindestens einmal pro Jahr �berarbeitet. Die aktuelle Ausgabe 2018 bietet Ihnen unter anderem die folgenden Themen: RankBrain: Wie Google mit k�nstlicher Intelligenz das Ranking revolutioniert und was das f�r SEO bedeutet Wie die aktuell wichtigsten Rankingfaktoren im Detail aussehen Wie Sie Keywords finden, f�r die sich zu optimieren lohnt Wie Sie Content erstellen, den Ihre Besucher und Google lieben Welche Rolle Backlinks heute noch spielen und wie ein professionelles Backlink-Management aussieht Wie Sie sch�dliche Backlinks erkennen und sich von einer Google Penalty erholen Semantic SEO: Wie Sie Ihre Webseiten mithilfe von HTML5-Mikrodaten oder JSON-LD semantisch optimieren und warum Sie das tun sollten Shop SEO: Wie Sie Ihren Onlineshop f�r Suchmaschinen optimieren Social SEO: Welche Rolle Signale aus sozialen Netzwerken spielen Local SEO: Wie die Optimierung f�r lokale Unternehmen funktioniert Accelerated Mobile Pages (AMP) und HTTP/2: Speed-Boost f�r Ihre mobilen Seiten SEO Site Clinic: Wie Sie auf einfache Weise Schwachstellen und Defizite Ihrer Website erkennen k�nnen Welche kostenfreien SEO-Tools Sie brauchen. Lernbuch im Einsatz bei Trainern des Europ�ischen Webmasterverbandes Webmasters-Press-B�cher sind Lernb�cher. Sie sind direkt aus der Unterrichtspraxis entstanden und vermitteln zielstrebig und verst�ndlich Praxiswissen f�r Ihre eigenen Projekte. Fragen zur Lernerfolgskontrolle und �bungsaufgaben vertiefen und festigen das neu erworbene Wissen. Leserstimmen zum �SEO-Praxisbuch 2017� Sehr umfangreich und informativ. Dabei auch f�r den SEO-Einsteiger gut nachvollziehbar. ... (Kundenrezension auf Amazon vom 18.11.2017) Struktuiert und praxisorientiert mit Aha-Momenten. ... Das Buch ist gut zu lesen und nicht trocken. (Rezension vom 23.10.2017) Ich habe schon viele B�cher und Online-Ressourcen zum Thema SEO gelesen bzw. durchgearbeitet. Dieses Buch ist bisher das Beste, was ich zu diesem Thema gefunden habe. Auch f�r jemanden, der schon einige Erfahrung in dieser Thematik gesammelt hat, gibt es noch viele wertvolle Details, die man mitnehmen kann. ... (Rezension vom 23.07.2017) Vieles l�sst sich auch von Nicht-Profis verwenden. Einfach erkl�rt, sodass auch ein Nicht-Computer-Freak doch einiges umsetzen kann. (Rezension vom 25.06.2017) Aktuelles Fachwissen & Exzellenter Content. Ich habe vor kurzem meine Masterthesis zur Thematik Suchmaschinenoptimierung verfasst. Zahlreiche B�cher sind in die Arbeit mit eingeflossen, aber keines hat mich so begeistert wie dieses. ... Ich kann das Buch sowohl Experten als auch SEO-Anf�ngern weiterempfehlen, da es einerseits sehr umfangreich aber andererseits auch �u�erst verst�ndlich ist. ... Dieses Buch ist wahrscheinlich aktuell das beste SEO-Buch am Markt. ... (Rezension vom 30.05.2017)

Das Social Media Marketing Buch

Author: Dan Zarrella
Publisher: O'Reilly Germany
ISBN: 9783868992380
Release Date: 2012
Genre:

Unternehmen, Agenturen und Freiberufler stromen in soziale Netzwerke wie Facebook und entdecken die vielen anderen Moglichkeiten im Social Web. Doch aller Anfang ist schwer: Wer noch nicht Social Media-affin ist - und das sind nach wie vor so einige -, muss sich zunachst einmal einen Uberblick uber diese noch junge Medienlandschaft verschaffen. Wem es so geht, der findet in diesem Buchlein optimale Unterstutzung. Kompakt, prazise und gut verstandlich fuhrt Dan Zarrella in die vielseitigen "sozialen" Mediengattungen ein. Die deutsche Ausgabe prasentiert zusatzlich deutsche Dienste wie XING und Qype sowie Fallbeispiele aus dem deutschsprachigen Raum. Fur die 2. Auflage wurde das Buch komplett uberarbeitet und aktualisiert. Aus dem Inhalt: Was ist Social Media Marketing? Bloggen Twitter und Microblogging Soziale Netzwerke Mediasharing Social News, Bookmarking und Curation Social Location Sharing Verbraucherportale Foren Strategien fur Ihren Social Media-Auftritt Erfolgskontrolle

Das MotivationsManifest

Author: Brendon Burchard
Publisher: Ullstein eBooks
ISBN: 9783843714471
Release Date: 2016-09-09
Genre: Self-Help

Jeder Mensch strebt nach persönlicher Freiheit und Glück. Davon ist der international bekannte Motivationsexperte Brendon Burchard überzeugt. Er gibt in seinem Buch anschaulich praktische Anleitungen, wie wir freier und unabhängiger von äußeren Erwartungen und Ängsten werden. Anhand zahlreicher Beispiele zeigt er auf, wo Fallstricke liegen und wie es uns gelingen kann, die Hürden erfolgreich zu nehmen. Begeisterte Stimmen „Ein poetischer und kraftvoller Aufruf zu persönlicher Freiheit. Ich liebe dieses Buch.“ Paulo Coelho „Brendon Burchard ist einer der Top Motivations- und Marketingtrainer der Welt.“ Larry King

Irrweg Grundeinkommen

Author: Heiner Flassbeck
Publisher: Westend Verlag
ISBN: 9783864890079
Release Date: 2012-11-12
Genre: Political Science

Freiheit, Gleichheit, Grundeinkommen? Ist das bedingungslose Grundeinkommen das Tor zur "schönen neuen Welt", in der alle nach ihren Bedürfnissen, Vorstellungen und Fähigkeiten sorgenlos leben können? Oder ist es nicht vielmehr eine gigantische potemkinsche Fassade, die die bittere Realität verführerisch verdeckt? Reiche werden immer reicher, Arme immer ärmer, und eine Clique feudaler Finanzmogule teilt die Welt unter sich auf - diese Zustände kann das Grundeinkommen jedenfalls nicht beseitigen. Das bedingungslose Grundeinkommen ist ein Irrweg. Befürworter sehen es als bequemen und rettenden Ausweg, um - gestützt auf permanenten Konsum und exorbitante Besteuerung vor allem der Arbeitnehmer - die Menschenwürde des Einzelnen und die Grundlagen der Gesellschaft zu bewahren. Zweifellos gut gemeint, doch so würden nach Auffassung der Autoren die fundamentalen finanziellen, sozialen und gesellschaftlichen Ungleichheiten weiter verschärft. Um die Probleme zu lösen, bleibt nur diese Konsequenz: den eher mühseligen Weg gehen und durch Leistung, Arbeit, gerechte Entlohnung, ein strikt nach Leistungsfähigkeit bemessenes Steuer- und Sozialsystem, Umverteilung von Einkommen und Vermögen von oben nach unten sowie eine zukunftsorientierte Ausgabenpolitik unsere Existenz und die unserer Kinder sichern.

The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864147234
Release Date: 2015-06-08
Genre: Business & Economics

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.