The Psychology of Salesmanship

Author: William Walker Atkinson
Publisher: The Floating Press
ISBN: 9781775560128
Release Date: 2012-12-01
Genre: Self-Help

The amazingly prolific thinker and writer William Walker Atkinson made his mark in a staggering variety of different fields, ranging from Hindu theology to the "New Thought" movement that eventually gave rise to abidingly popular concepts such as the Law of Attraction. In this timeless volume, he applies his insightful ideas to the field of salesmanship. It's a must-read for anyone whose livelihood relies on their skill of persuasion.

The Psychology of Salesmanship The Original Classic Edition

Author: William Walker Atkinson
Publisher: Emereo Publishing
ISBN: 9781486496068
Release Date: 2013-03-13
Genre: Fiction

Finally available, a high quality book of the original classic edition of The Psychology of Salesmanship. It was previously published by other bona fide publishers, and is now, after many years, back in print. This is a new and freshly published edition of this culturally important work by William Walker Atkinson, which is now, at last, again available to you. Get the PDF and EPUB NOW as well. Included in your purchase you have The Psychology of Salesmanship in EPUB AND PDF format to read on any tablet, eReader, desktop, laptop or smartphone simultaneous - Get it NOW. Enjoy this classic work today. These selected paragraphs distill the contents and give you a quick look inside The Psychology of Salesmanship: Look inside the book: According to his story, everyone had been trying to get the better of him ever since he started in business; his competitors resorted to unfair business methods; his landlord was endeavoring to drive him out by raising his rent; he could not get an honest clerk in his store; an old man had not an equal chance with a young man; he could not understand why people he had catered to so faithfully should be so ungrateful or so fickle as to give their patronage to every upstart who went into business in the same line as his; he supposed that he could work along, as he was doing, from morning till night without a holiday till he was driven to the poorhouse or died, and although he had been in the same stand for fifteen years there was not a single person he could call on if in need of a friend,Pg 20 etc. ...Fowler, the well known authority on Phrenology, is recommended to all Salesmen desirous of acquiring the faculty of understanding Human Nature: 'Scan closely all the actions of men, with a view to ascertain their motives and mainsprings of action; look with a sharp eye at man, woman, child, all you meet, as if you would read them through; note particularly the expression of the eye, as if you would imbibe what it signifies; say to yourself: What faculty prompted this expression or that action; drink in the general looks, attitude, natural language, and manifestation of the man, and yield yourself to the impressions naturally made on you—that is, study human naturePg 46 both as a philosophy and as a sentiment, or as if being impressed thereby.' About William Walker Atkinson, the Author: It is not known whether he ever acknowledged authorship of these pseudonymous works, but all of the supposedly independent authors whose writings are now credited to Atkinson were linked to one another by virtue of the fact that their works were released by a series of publishing houses with shared addresses and they also wrote for a series of magazines with a shared roster of authors. ...Randolph was known for embroidering the truth when it came to his own autobiography (he claimed that his mother Flora Randolph, an African American woman from Virginia, who died when he was eleven years old, had been a foreign princess) but he was actually telling the truth—or something very close to it, according to his biographer John Patrick Deveney—when he said that he had met the Maharajah in Europe and had learned from him the proper way to use both polished gemstones and Indian 'bhattah mirrors' in divination.

Psychology of Salesmanship

Author: George R. Eastman
Publisher:
ISBN: 1163429821
Release Date: 2010-09
Genre:

This scarce antiquarian book is a selection from Kessinger Publishing's Legacy Reprint Series. Due to its age, it may contain imperfections such as marks, notations, marginalia and flawed pages. Because we believe this work is culturally important, we have made it available as part of our commitment to protecting, preserving, and promoting the world's literature. Kessinger Publishing is the place to find hundreds of thousands of rare and hard-to-find books with something of interest for everyone!

Top Emotional Selling

Author: Ingo Vogel
Publisher: GABAL Verlag GmbH
ISBN: 9783869360034
Release Date: 2009
Genre: Business & Economics

Der erfolgreiche Verkäufer der Zukunft ist ein Gefühls- und Beziehungsmanager, er verkauft mit Herz und Verstand. Denn Menschen kaufen Emotionen, keine Produkte! Ingo Vogels neues Buch ist ein leidenschaftliches Plädoyer für charismatisches, authentisches, eben emotionales Verkaufen. Jeder Mensch ist ein Verkäufer. Insofern richtet sich das Buch nicht ausschließlich an professionelle Verkäufer, sondern an jeden, der seine emotionale Verkaufskompetenz ausbauen will und erfahren möchte, wie er eine gute Chemie zu Geschäftspartnern und Kunden herstellt.

The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864147234
Release Date: 2015-06-08
Genre: Business & Economics

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung

Author: Otto R. Schnutenhaus
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 9783642922282
Release Date: 2013-03-08
Genre: Business & Economics

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.

Birth of a Salesman

Author: Walter A. FRIEDMAN
Publisher: Harvard University Press
ISBN: 9780674037342
Release Date: 2009-06-30
Genre: History

In this entertaining and informative book, Walter Friedman chronicles the remarkable metamorphosis of the American salesman from itinerant amateur to trained expert. From the mid-nineteenth century to the eve of World War II, the development of sales management transformed an economy populated by peddlers and canvassers to one driven by professional salesmen and executives. From book agents flogging Ulysses S. Grant's memoirs to John H. Patterson's famous pyramid strategy at National Cash Register to the determined efforts by Ford and Chevrolet to craft surefire sales pitches for their dealers, selling evolved from an art to a science. "Salesmanship" as a term and a concept arose around the turn of the century, paralleling the new science of mass production. Managers assembled professional forces of neat responsible salesmen who were presented as hardworking pillars of society, no longer the butt of endless "traveling salesmen" jokes. People became prospects; their homes became territories. As an NCR representative said, the modern salesman "let the light of reason into dark places." The study of selling itself became an industry, producing academic disciplines devoted to marketing, consumer behavior, and industrial psychology. At Carnegie Mellon's Bureau of Salesmanship Research, Walter Dill Scott studied the characteristics of successful salesmen and ways to motivate consumers to buy. Full of engaging portraits and illuminating insights, Birth of a Salesman is a singular contribution that offers a clear understanding of the transformation of salesmanship in modern America. Reviews of this book: The history Friedman weaves is engrossing and the book hits stride with entertaining chapters on Mark Twain's marketing of the memoirs of Ulysses S. Grant (apparently Twain was as talented a businessman as a writer) and on the shift from the drummer--the middleman between wholesalers and regional shopkeepers--to the department store...In Birth of a Salesman, Friedman has crafted a history of an 'inherently unlikable process' with depth, affection and intelligent analysis. --Carlo Wolff, Boston Globe I very much enjoyed reading this book. It is well written, well argued, and thoroughly researched. Salesmen, Friedman argues, helped distribute the products of America's increasingly bountiful manufacturing industries, invented new forms of managerial hierarchies, investigated the psychology of desire, and were in the vanguard of America's transformation from a producer to a consumer society. He powerfully shows that the rise of modern business practices and the emergence of a particularly American culture of consumption can only be fully understood if we examine the history of selling. --Sven Beckert, author of The Monied Metropolis Walter Friedman's Birth of a Salesman: The Transformation of Selling in America is an important book. The modern industrial economy, created in the United States and Europe between the 1880s and the 1930s, required the integration of large-scale production and marketing. The evolution of mass production is a well-known story, but Friedman is the first to fill in the crucial marketing side of that industrial revolution. --Alfred D. Chandler, Jr., author of The Visible Hand and Scale and Scope With wit and verve, Walter Friedman gives us a cast of memorable characters who turned salesmanship from ballyhoo to behaviorism, from silliness to science. Informed by prodigious research, Birth of a Salesman also clarifies the birth of modern marketing--from an angle that humanizes its subject through wry, ironic, but serious analysis. This is a pioneering work on a subject crucial to American social, cultural, and business history. --Thomas K. McCraw, author of Creating Modern Capitalism

Gedankenkraft im Gesch fts und Alltagsleben

Author: William Walker Atkinson
Publisher: neobooks
ISBN: 9783742735171
Release Date: 2018-06-09
Genre: Body, Mind & Spirit

"Gedankenkraft im Geschäfts- und Alltagsleben ist ein kleiner Ratgeber, der sich mit dem geistigen Potenzial eines jeden Menschen befasst und diesem durch praktische Übungen zur Steigerung verhelfen will." Aus dem Inhalt: Derjenige, welcher im täglichen Leben eine praktische Konzentrierung übt, schließt hierbei alle äußeren störenden Einflüsse aus und gibt seine beste Gedankenkraft dem vor ihm liegenden Tagewerke, und aus diesem Grunde ist seine Arbeit besser, als diejenige eines anderen, der Konzentrierung versäumt; der betreffende Arbeiter mag nun Tagelöhner, Baumeister, Schreiber, Kaufmann, Poet, Maler oder Bankier sein. Jeder Mensch, der etwas „geworden ist“, hat mehr oder weniger die Kunst der Konzentrierung entwickelt. Er ist sich dessen vielleicht nicht bewusst, das ist einerlei; aber er hat es getan. Und man kann noch weiter gehen und sagen: „Der Mensch, der die Kunst der Konzentrierung erweitert, wird an sein Ziel gelangen“. Versuch's und sei überzeugt! Übrigens können Sie dies selbst beobachten, das Resultat kommt von selbst. Wenn Sie Ihren Geist auf einen Gegenstand konzentrieren und den Gedanken daran festhalten, sind Sie geradezu gezwungen, Ihr bestes Werk auszuführen, und wenn Sie Ihr Bestes tun, wird der Lohn nicht ausbleiben; vorausgesetzt, Sie besitzen den Menschenverstand, der mit Ihnen zur Welt kam, und sind nicht etwa in den Glauben versetzt worden, Sie seien nur ein Wurm im Staube, oder ein menschlicher Waschlappen. Wenn Sie durch ein scheinbares Misslingen in Ihrem Berufe entmutigt werden, brauchen Sie nur das Konzentrieren lernen und üben. Spucken Sie in Ihre Hände, nehmen Sie einen neuen Anlauf, ein klein wenig energischer, und dann los; arbeiten Sie mit allen Ihren Kräften! Wenn Sie nur kräftig genug am Seil ziehen, am anderen Ende desselben werden Sie sicherlich etwas Gutes finden. Vergeuden Sie die Zeit nicht mit Klagen über „Unterdrückung durch das Kapital“ oder dergleichen. Wenn Sie ein Mann der Konzentrierung werden, fällt Ihnen das Kapital von selbst zu, nämlich Ihre Dienste werden in Anspruch genommen oder Ihre Waren gekauft. Inhalt: 1. Begrüßung. 2. Der Charakter der Macht. 3. Wie Gedankenkraft dem Menschen helfen kann. 4. Unmittelbare psychische Beeinflussung. 5. Ein wenig weltliche Weisheit 6. Die Gewalt der Augen. 7. Der magnetische Blick. 8. Die Willenskraft. 9. Direkte Volation. 10. Telepathische Volation. 11. Die Anziehungskraft des Gedankens. 12. Charakter durch geistige Kontrolle erziehen. 13. Die Kunst der Konzentrierung. 14. Die Ausführung der Konzentrierung. 15. Der Abschied. Erstveröffentlichung: Psychologischer Verlag, Van Tuyl Daniels Berlin, 1920 Originalausgabe: „Thought-force in business and everyday life” Umfang: ca. 125 Buchseiten, 15 Kapitel

Joe Girard Ein Leben f r den Verkauf

Author: Joe Girard
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 9783663104278
Release Date: 2013-07-02
Genre: Business & Economics

"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)